Nous

La question qu'il faut se poser dans ces situations est :

" quelle est ma part de responsablité, moi acheteur, dans cette affaire ?? "

Bien sûr, on peut hurler que les vendeurs sont peu scrupuleux, que l'agence est dans le même registre ...

Mais nous, qu'avons nous fait, ou ne pas fait pour que cela arrive ?

Les visites avant achat.

Ceci est assez difficile. On ne peut pas voir derrière les meubles, sous les linos etc..

On peut poser des questions, mais répond bien ce que veut le vendeur.

On se tourne vers l'agent immobilier, mais ... répond ce dont elle est au courant. Si elle sait quelque chose elle pourra toujours dire après que ce n'est pas vrai.

Et puis il faut aller vite, car il y a toujours un acheteur qui rêve de la maison et qui est prêt à signer le lendemain. Comment vérifier ?

" Monsieur .... je ne vous mets pas le couteau sous la gorge, mais bon, (l'air affirmé), cette maison est  convoitée.... mais prenez votre temps  "

Evidemment .... on a bien un ou deux jours pour se décider ou prendre le risque de perdre la vente.

Trouvez un expert qui vienne à la demande pour donner son avis.

Donc cet achat est une sorte de roulette russe : ou y'a une balle, et boum! ou il n'y a rien et c'est la vie qui continue.

La problèmatique est donc la problèmatique de " la roulette russe ".

Pour l'éviter, il faut accepter la possibilité de perdre la vente. Quand cela fait 15 à 20 biens que l'on visite et que déjà certains nous sont passés sous le nez ..; accepter  de perdre la vente est complexe. De surcroît quand il y a peu de biens qui correspondent à vos besoins, souhaits ...

L'autre est de jouer la confiance ....

Je retiens de la définition de cet article les phrases suivantes :

" une personne détermine son comportement sur la base d'un sentiment plus que sur un raisonnement ou sur une recherche totale de preuves  "

On en est hélas là : des preuves, on n'en a pas toujours, le raisonnement est complexe, car beaucoup d'inconnus entrent en jeu ....

Que reste-il souvent, trop souvent LA CONFIANCE.

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On achète sur la confiance.

Notre part de responsabilité, pour nous acheteurs, est d'accorder "confiance".

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La vente est une vente en climat de confiance.

Certains agents savent mettre en confiance. Le regard doux, le sérieux de l'agence, son affiliation à des organismes reconnus.

La parole sûre, avec des phrases :

" non vraiment, je pense très sincèrement que cette maison est saine .. je connais les propriétaires ... ils sont sérieux ...; "

Douce berceuse qui vient accompagner votre rêve.

La décision

Et puis, il faut sauter le pas.

Là, on essaye d'être rationnel, de trouver la raison qui pourrait faire que l'on attende pour voir, demander un avis d'expert.

Combien d'entre nous ont vécu cela...

Et puis la raison se perd, pourquoi, comment ? La confiance prend le dessus et dirige notre comportement. La décision est comme quelque chose qui s'impose.

Oui bien sûr, nous sommes responsables car la confiance était là.

L'horreur est de s'apercevoir que ce climat n'était qu'un jeu, une estouffade. Vous subissez votre erreur. Elle-même due à une mise en scène dont vous avez été acteur principal.